Tính đến cuối năm 2023, Việt Nam đứng thứ 5 trong các quốc gia nhập khẩu mỹ phẩm lớn nhất từ Hàn Quốc, chỉ sau Hồng Kông. Thái Lan xếp thứ 8. Tuy nhiên, trong quý I năm nay, Việt Nam đã vượt qua Hồng Kông, vươn lên vị trí thứ 4. Trong khi đó, Thái Lan vẫn giữ nguyên thứ hạng thứ 8, nhưng giá trị xuất khẩu tăng 8 triệu USD so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 56 triệu USD.
Điều này cho thấy Việt Nam đang ngày càng trở thành thị trường quan trọng cho mỹ phẩm Hàn Quốc, với mức tăng trưởng xuất khẩu nhanh chóng, trong khi Thái Lan cũng ghi nhận sự tăng trưởng dù thứ hạng không thay đổi.
`
Hơn một nửa dân số Việt Nam được cho là đang sử dụng TikTok, nền tảng này đã trở thành công cụ đa dạng từ quảng bá thương hiệu đến thương mại điện tử. Nội dung chia sẻ trên TikTok bao gồm các hướng dẫn chi tiết về chăm sóc da hay trang điểm (“tutorial”), các đánh giá chân thực từ người dùng (“review”), và những video giới thiệu sản phẩm sống động về kết cấu, màu sắc, và thiết kế (“showcase”). Các chiến dịch tiếp thị dựa vào sự lan truyền qua các video này đang là xu hướng chủ đạo.
Đặc biệt, gần đây, “TikTok Shop” đang nổi lên như một kênh bán hàng chính, cho phép người dùng mua sắm ngay trên nền tảng này. Kể từ nửa đầu năm ngoái, TikTok Shop đã vượt qua Lazada và chỉ đứng sau Shopee về quy mô doanh số trên các nền tảng thương mại điện tử. Một chuyên gia nhận định: “Trong khi tại Thái Lan, các chiến dịch quảng bá chủ yếu dựa vào influencer, thì tại Việt Nam, TikTok đang là trung tâm của các hoạt động tiếp thị.” Chuyên gia này cũng cho rằng các phương thức tiếp cận xu hướng làm đẹp và thông tin sản phẩm khác nhau giữa các quốc gia, vì vậy, cần có chiến lược tiếp thị phù hợp với từng thị trường mục tiêu.
Việc sử dụng KOL (influencer) trong tiếp thị đang trở nên quan trọng tại thị trường làm đẹp Việt Nam. Đặc biệt, thế hệ KOL Gen Z, những người trẻ sáng tạo, đang thu hút sự chú ý vì có ảnh hưởng mạnh mẽ đến giới trẻ. Họ có gu thẩm mỹ riêng và phong cách sáng tạo, tạo ra xu hướng trong các lĩnh vực như thời trang, làm đẹp, âm nhạc, ẩm thực và được coi là hình mẫu lý tưởng của nhiều người theo dõi, đồng thời góp phần định hình cảm quan thẩm mỹ của giới trẻ.
KOL MZ còn tương tác tích cực với người hâm mộ trên các nền tảng mạng xã hội thông qua bình luận, livestream,… tạo ra một môi trường cộng đồng thân thiện, nơi mọi người có thể dễ dàng tham gia. Họ không chỉ ảnh hưởng đến lối sống và tư duy của người hâm mộ mà còn có tác động không nhỏ đến các chiến lược tiếp thị độc đáo của các thương hiệu.
Lý do KOL GenZ đóng vai trò quan trọng trong thị trường làm đẹp là vì họ có sức ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của thế hệ GenZ, những người có thói quen tiêu dùng thông minh và sở hữu sức mua cao. Với các doanh nghiệp, việc hợp tác với KOL GenZ để tiếp cận thế hệ GenZ là cơ hội xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhóm khách hàng tiềm năng này, những người sẽ có thu nhập đáng kể khi bước vào thị trường lao động. Thế hệ GenZ thường tìm kiếm thông tin, đánh giá và so sánh sản phẩm trước khi đưa ra quyết định mua hàng. KOL GenZ có thể đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm và dịch vụ một cách trung thực, tạo niềm tin và sự hứng thú khi mua sắm cho người tiêu dùng.
Hiện nay, có một doanh nghiệp Việt Nam đang theo kịp xu hướng thị trường này đó là Charne Vietnam. CEO Eric Kim của Charne Việt Nam đã lên kế hoạch và thực hiện chiến lược bán hàng, phân phối cả trực tuyến và trực tiếp, tập trung vào việc sử dụng các nano KOL, thay vì các KOL lớn, nhằm thu hút giới trẻ và đẩy mạnh chiến lược tiếp thị.
Hiện tại, Charne Vietnam đặt trụ sở chính ở trung tâm Hà Nội và đang điều hành hai cửa hàng nhượng quyền trực tiếp ở khu vực lân cận. Công ty đã hoàn tất thủ tục cấp phép cho Charne Clinic tại Quận 10, TP. Hồ Chí Minh và đang chuẩn bị đi vào hoạt động. Ngoài ra, Charne Vietnam cũng dự kiến mở chi nhánh mới ở phía Nam cùng năm cửa hàng “Shop & Shop” trong khu vực. Kế hoạch mở rộng ra khu vực miền Trung vào cuối năm cũng đã được xác nhận.
Từ Hàn Quốc, Charne hiện đang mở rộng kinh doanh sang Việt Nam và Thái Lan, và tiếp tục tiến tới các thị trường như Trung Quốc, Hồng Kông, và Mỹ. CEO Eric Kim chia sẻ: “Charne cam kết sẽ đưa sắc cam đặc trưng của mình xuất hiện ở mọi nơi trên thế giới.”
